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二类电商泡沫清洗剂爆品销量榜首单账户优化案例!

日期:2019-12-31 19:17:49 / 人气:

二类电商泡沫清洗剂爆品销量榜首单账户优化案例!

  泡沫清洗剂这款爆品销量一直稳居大盘榜首,有很多家都在跟这款产品,有些商家分到一杯羹,但是很多因为各种都没跟起来,今天给大家分享下这个爆品的相关案例。

  目前这个商品同款的有728个广告,并且腾讯和巨量引擎为主

  首先我们先盘点一下清洗剂在各大平台投放的数据

  腾讯广告

  百度信息流

  巨量引擎

  以上数据可以看出,这块产品前段时间各平台此款产品量是非常的大。

  在截止今日App Growing实时数据来看,这款产品依然有销量,只不过较之前量级肯定差很多。

  接下来分享下此款产品单账户优化案例

  -Ⅰ-

  最终数据

  品名:泡沫清洁剂

  产品售价:69元(三瓶)

  ROI:2.2

  转化率:4.56%

  最终消耗:220万

  那这是如何做到的呢?我们先从最开始分析

  产品分析人群画像

  年龄:24岁以上

  性别:不限制

  标签:妇女为主,汽车清洁,厨房清洁

  产品卖点:去除顽固污渍、轻松、简单、便宜(3瓶)、使用场景多

  素材方向:冲击感强、刺激消费欲望、效果显著、快速解决问题

  -Ⅱ-

  产品上线测试

  -Ⅲ-

  素材文案优化

  素材文案优化——文案

  强调优惠

  买一送一、买一送二、原价多少,今天卖多少...

  强调限时

  只限地点、日期、售完即止...

  从众心理

  网红爆款、今年流行、全网超火、百万车友都在用、大家都在用...

  强调便宜

  69元6件、99元8件、仅需加30元可买第二件、第2把20元

  强调震惊

  天呐、牛了、 o my ga、厉害了强调热卖:卖爆了、卖疯了、卖火了

  ·强调产品使用效果

  ·刺激消费欲望

  ·快速解决问题

  -Ⅳ-

  数据优化

  套餐修改:

  测试套餐:99元3瓶、99元4瓶、99元6瓶、99元8瓶

  优化后套餐:69元3瓶,广告成本30-33(客户要求33以内)

  优化干货:

  1. 留意有消耗,转化好,数据好的素材和文案

  2. 拉出已经测试出好的素材文案重新开计划开跑

  3. 再继续往好的素材和文案的方向寻找类似的素材和文案再开跑

  4. 起量的账户素材一般是1-3个,为了好的转化成本在测试期间超出成本范围大的素材建议暂停

  5. 账户流量的分配会偏起量的素材,跑了一定时间的账户成本会基本定型

  进行了以上调整,以降低出售,且价格是普遍用户能接受的范围!跑了2天,量级增量明显,成本稳定!单日消耗峰值能到47万。

  -Ⅴ-

  优化结果

  优化后,各项数据指标都在符合客户需求范围内,成本稳定,量级巨大,账户维护轻松,素材生命周期长。

  账户问题及解决方案

  账户消耗提升不上去:

  提高出价、加预算、换分类、换广告位、复制计划、换素材等,素材来之不易,想尽办法让每条素材都能消耗(简称启动)。

  账户有消耗,成本差,转换差解决方法:

  查看落地页、产品售卖价格、产品寿命期、素材有效性等等

  基本数据要求:

  点击率1.8%以上、点击转化率3.5%以上、千人展示25-50%

  账户实在没消耗:

  换个户跑(有的户不管上了多少素材确实是没量)

  -Ⅵ-

  总结

  A.敢想:投放过程中有不懂的问题不要自己闷着搞,多向有经验的领导和同事问,这样也会少走很多弯路

  B.敢做:不要怕花账户里的钱,担心成本高,效果不过之类的问题,自己有想法和思路都可以去尝试,这样才有结果

  C.总结:投放过程中,不管是理想还是不理想的结果都值得总结,这样才会少走弯路快速提升自己优化能力

 

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